Czy marketing ma sens w mojej „nudnej" branży?
To pytanie słyszymy od producentów, firm technicznych i usług przemysłowych. Odpowiedź jest niewygodna: nudne branże mają w internecie najmniejszą konkurencję, więc zwykle najłatwiej się w nich wybić.
W branżach uznawanych za atrakcyjne, takich jak moda, gastronomia i uroda, o uwagę odbiorcy walczy kilkadziesiąt firm naraz. W obróbce metalu, chemii budowlanej czy logistyce często nie ma nikogo, kto tłumaczyłby klientom, jak to właściwie działa.
Kupują ludzie, nie firmy
Po drugiej stronie zapytania ofertowego zawsze siedzi człowiek, który boi się pomyłki. Treści w takiej branży nie mają bawić, tylko zdejmować ryzyko z osoby, która postawi swoje nazwisko pod decyzją o zakupie.
Co publikować, gdy produkt trudno pokazać
- Proces: jak powstaje, ile trwa, co się dzieje, gdy coś pójdzie nie tak.
- Realizacje: problem klienta, rozwiązanie, efekt. Najlepiej z liczbami i zdjęciem z miejsca pracy.
- Odpowiedzi na pytania, które padają na każdej rozmowie handlowej. Jeśli pytanie powtarza się dziesiąty raz, to gotowy temat materiału.
- Ludzie z zespołu: kto to robi i skąd się zna na rzeczy.
Jeśli Twój handlowiec tłumaczy to samo na każdym spotkaniu, to nie jest „nudny temat". To najlepszy materiał, jaki macie.
Czego się nie spodziewać
Milionów wyświetleń. W wąskiej branży sukcesem jest materiał, który obejrzy trzysta osób, pod warunkiem że są to właściwe osoby. Dlatego w takich projektach nie patrzymy na zasięg, tylko na liczbę i jakość zapytań.
Nie ma nudnych branż, jest tylko nudny sposób opowiadania o nich. Zacznij od spisania pytań, które klienci zadają Twoim handlowcom.
Teksty przygotowuje zespół Klyro na podstawie projektów, które prowadzimy dla klientów.