Jaki budżet reklamowy przyjąć na start i jak go podzielić?
Nie ma jednej kwoty, ale są sensowne punkty odniesienia i kilka sposobów, żeby małym budżetem nie zrobić sobie krzywdy.
Najczęściej stosowany punkt odniesienia to 5–10% przychodu przeznaczane na marketing, a w handlu internetowym nawet do 15%. Firma dopiero wchodząca na rynek zwykle musi przyjąć górną granicę, bo buduje rozpoznawalność od zera.
Minimum, poniżej którego dane nie powstają
Reklama uczy się na zdarzeniach: zakupach, zapytaniach, zapisach. Zbyt mały budżet oznacza zbyt mało zdarzeń, żeby system reklamowy w ogóle zdążył znaleźć właściwych odbiorców. Dla sklepu internetowego przyjmuje się na start 3–5 tys. zł miesięcznie na same wyświetlenia; dla lokalnej firmy usługowej z wąskim obszarem działania bywa to znacznie mniej.
Prosty podział, który się sprawdza
- 60% na docieranie do nowych odbiorców, bo to napędza wzrost.
- 30% na remarketing (docieranie do osób, które już Cię widziały lub były na stronie), bo to najtańsza sprzedaż, jaką masz.
- 10% na testy: nowe materiały, nowe grupy odbiorców, nowy kanał. Bez tej części po pół roku nie masz czym zastąpić wypalonych reklam.
Budżet rozbity na pięć kanałów naraz nie daje pięciu małych wyników. Daje pięć zestawów danych, z których żaden niczego nie dowodzi.
Jedna decyzja ważniejsza niż wysokość budżetu
Wybór, na czym się skupiasz. Przy ograniczonych pieniądzach lepiej wygrać jeden kanał niż być średnio widocznym w czterech. Kolejny dokładasz dopiero wtedy, gdy pierwszy działa powtarzalnie przez dwa–trzy miesiące.
Ustal budżet na kwartał, nie na miesiąc. Kampania oceniana co trzydzieści dni jest w praktyce restartowana, zanim zdąży się czegokolwiek nauczyć.
Teksty przygotowuje zespół Klyro na podstawie projektów, które prowadzimy dla klientów.